L'École de gestion SDA Bocconi lance un nouveau cours exécutif « Conception des enchères d'approvisionnement : Gestion des appels d'offre et stratégies de soumission »

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Sep 20, 2018, 07:51 ET

MILAN, September 20, 2018 /PRNewswire/ --

Un cours exécutif unique visant à aider les responsables d'approvisionnement et de vente à décider des prix clés et des règles d'engagement se déroulera du 26 au 28 novembre. Le programme propose des réflexions analytiques et pratiques sur le potentiel maximal des enchères d'approvisionnement et de la conception du marché à la fois pour les acheteurs et pour les vendeurs.

Prof. Marco Ottaviani - Program Director (PRNewsFoto/SDA Bocconi School)

(Photo: https://mma.prnewswire.com/media/746729/Prof_Marco_Ottaviani.jpg )

Les participants analyseront l'impact de différents types de conception d'enchères, allant des enchères sponsorisées pour les publicités en ligne aux appels d'offres pour construire des infrastructures et aux contrats pour les services à valeur élevée. Le cours a été conçu pour les professionnels des deux côtés des marchés de l'approvisionnement : les responsables des achats qui gèrent le processus de sélection du côté de la demande et les vendeurs qui approvisionnent les entreprises/gouvernements qui achètent.

Selon Marco Ottaviani, directeur du programme, professeur titulaire d'économie et doyen pour la recherche à l'université Bocconi, le cours va donner aux participants les outils fondés sur les données, afin d'analyser les facteurs concurrentiels qui déterminent les transactions à succès. Par le biais de jeux de rôles et de simulations, les participants vont apprendre efficacement comment s'imprégner de l'état d'esprit de l'autre face du marché.

Les professionnels responsables des achats vont s'entraîner à affiner leur plateforme pour le sourçage d'éléments-clés, en anticipant comment la participation et les offres des fournisseurs répondent aux ajustements de conception et des règles d'engagement.

Les vendeurs apprendront à conclure le meilleur accord possible en réagissant à différentes règles d'approvisionnement et en devinant les stratégies des soumissionnaires face auxquels ils sont en concurrence.

Selon l'école, le cours profitera tout particulièrement aux professionnels exerçant dans les secteurs suivants : pétrole et gaz, énergie, construction, automobile, produits pharmaceutiques, ainsi que les autorités gouvernementales et locales. Le cours est recommandé pour les responsable des achats, acheteurs seniors, directeurs des ventes, représentants commerciaux, ainsi que pour les gestionnaires de contrats EPC.

À propos de SDA Bocconi
L'École de gestion SDA Bocconi fait partie des institutions leaders dans la formation en management depuis plus de 40 ans. La mission de l'école est d'aider les individus, les entreprises et les institutions à se développer en faisant la promotion d'une culture, de connaissances et d'innovation en management. SDA Bocconi fait partie des grandes écoles de commerce en Europe et appartient au cercle restreint de celles qui ont obtenu la triple accréditation - EQUIS, AMBA et AACS.

Pour plus d'informations:http://www.sdabocconi.it/auction
Vidéo Présentation: https://mma.prnewswire.com/media/747378/LINKEDIN_intro_Prof_Ottaviani_.mp4

Erica Pizzelli
tél. +39 02-5836-6825
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