Westcon Group adquire Verecloud

SÃO PAULO, 9 de setembro de 2014 /PRNewswire/ -- O Westcon Group, distribuidor de valor agregado de soluções das tecnologias líderes nas respectivas categorias, anunciou a aquisição dos ativos da Verecloud, Inc. (Verecloud), empresa que desenvolveu uma avançada plataforma para distribuição de soluções e serviços via nuvem. A Verecloud será integrada à prática de soluções em nuvem do Westcon Group e terá à frente John McCawley, que hoje ocupa o cargo de CEO da companhia.

Fundada em 2006, a Verecloud, uma empresa de capital fechado, desenvolveu uma robusta plataforma de comunicação, do nível das plataformas das operadoras de telecomunicações, que é capaz de agregar serviços de nuvem comercializados por terceiros e de processar milhões de transações simultâneas em tempo real. Isso inclui serviços por assinatura e serviços pagos conforme a utilização, entregues por diferentes provedores. Essa plataforma será a base do modelo de distribuição em nuvem de soluções digitais do Westcon Group, criado para ajudar as revendas de valor agregado (VARs - Value Added Resellers) a gerar receitas com serviços que a nuvem pode viabilizar.

"O Weston Group e a Verecloud trabalharam durante os últimos 18 meses no desenvolvimento conjunto de uma nova e diferenciada maneira de o canal trabalhar via nuvem. E porque essa solução realmente é única, decidimos incorporá-la ao Westcon Group, como propriedade intelectual nossa, adquirindo a Verecloud. A compra da Verecloud e a capacitação que passamos a oferecer aos canais para viabilizar os serviços em nuvem colocam o Westcon Group Cloud Solutions em uma posição privilegiada para impulsionar hoje a adoção dos modelos de negócio futuros", disse Dolph Westerbos, CEO do Westcon Group.

Empresas de tecnologia que atuam como OEMs (Original Equipment Manufacturers) e provedores de serviços em nuvem (CSPs - Cloud Service Providers) estão à procura de um parceiro que possa "ativar" canais de venda. E é isso que o Westcon Group oferece com a solução de distribuição via nuvem: libera as revendas para que se concentrem no desenvolvimento dos aspectos que constituem sua propriedade intelectual – serviços profissionais de valor agregado e conhecimento técnico – e construam uma prática de nuvem isenta de questões do dia a dia, como por exemplo a cobrança de micro-transações, monitoramento de níveis de serviço e up e cross selling

O Westcon Group atua como elo entre as revendas e as empresas de serviços em nuvem, propiciando ainda uma nova alternativa às revendas, que é a oferta de seus próprios serviços via nuvem. Ao colocar à disposição do mercado soluções agregadas e gerenciadas em todo o seu ciclo de vida por meio de uma plataforma escalável e multicamada, o Westcon Group possibilitará novas receitas a OEMs de tecnologia, prestadores de serviços em nuvem e revendas de valor agregado.

De acordo com Dolph Westerbos, "levar inovação ao canal é parte integrante de nosso negócio, e nossa plataforma de distribuição digital permitirá ao canal oferecer soluções diferenciadas e exclusivas sem depender de software desenvolvido por terceiros. Além disso, ao integrar a distribuição de serviços em nuvem a nossos sistemas de distribuição de hardware e de software, assim como a nossos processos operacionais, vamos poder oferecer de modo transparente, soluções totalmente em nuvem ou soluções híbridas".

Para John McCawley, Chief Executive Officer, Verecloud: "As soluções de nuvem tornaram-se particularmente complexas. É por isso que escolhermos como missão oferecer um único ponto, um só ecossistema, onde as revendas de tecnologia e seus clientes possam comprar, monitorar e gerenciar serviços de nuvem. Nenhum outro fornecedor pode competir com a flexibilidade, eficiência e economia propiciadas pela nossa plataforma. O Westcon Group realmente entendeu o poder da nuvem e tudo o que pode trazer aos canais. Estamos muito felizes com a integração ao Westcon Group. Juntos, não há limite para o que podemos realizar em benefício da comunidade de prestadores de serviços em nuvem e revendas".

Os principais recursos da plataforma de distribuição de serviços em nuvem do Westcon Group são:

-  Catálogo de ofertas em nuvem e serviços: apresentando ofertas isoladas ou pacotes de ofertas, incluindo demonstrações dos principais fornecedores e provedores de serviços em nuvem – classificados por setor, fabricante e ecossistema de tecnologia;

-  Pacotes de soluções: combinando as melhores ofertas de nuvem e serviços, de diferentes fornecedores – desde os mais tradicionais OEMs de tecnologia até soluções de provedores de serviços em nuvem e revendas. Estão incluídas as informações necessárias para compra e cobrança;

-  Sindicação multicamada: venda de serviços, software e soluções agregando diferentes tecnologias por meio de uma arquitetura otimizada por canal, e gerenciamento completo do ciclo de vida nas diferentes camadas. Fornecedores de tecnologia, prestadores de serviços, revendedores, e, finalmente, de clientes finais e seus empregados – terão cada um deles os acessos cabíveis às suas funções.

-  Serviços sem marca/Web store com a marca da revenda: as soluções de nuvem e serviços podem ser oferecidos como em uma loja virtual, com a marca da revenda, ou podem ser direcionadas a pontos de venda pré-existentes. As ofertas de serviço podem levar a marca da revenda, fazendo com que o VAR fortaleça sua posição junto ao mercado.

-  Entrega automatizada do serviço durante todo o seu ciclo de vida: incluindo consulta a estoques e prestação de serviços – em tempo real e aplicando-se a vários fornecedores; visibilidade dos serviços adquiridos, utilizados e modificados – em qualquer nível no ecossistema do canal; classificação de serviço em tempo real, faturamento por meio de sistema escalável para micro-transações; garantia de nível de serviço – incluindo monitoramento em tempo real, conformidade a normas e padrões e remediação de problemas; gerenciamento de identificação e sincronização de contas, bem como o gerenciamento de mudanças relativas ao usuário final.

O Westcon Group também oferece serviços para capacitar as revendas na transformação de seus negócios. Assim, está criando um conjunto de serviços de suporte operacional (OSS - Operational Support Services), e suporte aos negócios (BSS - Business Support Services) que contribuirão para que os VARS sejam bem-sucedidos parceiros na transição para a nuvem.

Ao longo do próximo ano, essas ofertas, que poderão não ter marca ou ter a marca do revendedor, incluirão:

-  Faturamento-como-Serviço, permitindo que as revendas possam cobrar pela utilização de serviços, em micro-transações; 

-   Up e cross-selling, para monetizar a venda inicial e ampliar a adoção do serviço;

-  Marketing e gestão de campanhas para ampliar o alcance do cliente;

-  Serviços jurídicos para elaboração de contratos, criando bases legais para a administração de serviços compartilhados;

-  Renovação de contratos/administração de serviços por assinatura, para assegurar receitas constantes;

-  Treinamento e capacitação do canal em vendas, incluindo manual de transição para a nuvem;

-  Análise de retorno sobre o investimento, incluindo o modelo do Westcon Group de ROI para nuvem e ferramenta de apresentação para treinamento de revendas ou modelagem conjunta com cliente final;

-  Suporte técnico para os serviços de nuvem, migração, implantação e gerenciamento de SLA, incluindo a formação de equipe técnica da revenda.

"Como distribuidor de tecnologia, o Westcon Group constitui a ligação entre as revendas de valor agregado e fabricantes OEM, criando valor para ambos. Para o fabricante, a nuvem traz a possibilidade de acessar diretamente o cliente final, e para o canal representa a possibilidade de ampliar suas soluções de serviços. Mas obstáculos de ordem prática – como a entrega, faturamento e monitoramento –, além da lacuna em serviços para a capacitação do canal, vêm dificultando sua disseminação. O Westcon Group Cloud Solutions está construindo um modelo de oferta ao mercado de "TI-como-Serviço"; nossas soluções para distribuição de serviços com base no consumo oferecem as ferramentas para que nossos parceiros, fabricantes ou revendas, sejam vencedores também na nuvem", conclui Dolph Westerbos.

Sobre a Verecloud, Inc

A missão da Verecloud® é oferecer às empresas e revendedores de tecnologia um único ponto onde possam encontrar, comprar, monitorar e gerenciar seus serviços em nuvem. Após construir uma plataforma integrada comercial e de nuvem para o setor de telecomunicações, a Verecloud® constatou uma necessidade mais ampla do mercado para acesso mais simples aos serviços em nuvem, e lançou a Plataforma Nimbus para Revendedores e Distribuição. A plataforma oferece serviços de nuvem das melhores tecnologias, integrados em uma única experiência de facilidade de uso e de gerenciamento, com um único suporte técnico e apenas uma fatura. Atuando como agregador de serviços em nuvem e, ao mesmo tempo, vendedor dos serviços, a Verecloud oferece a empresas dos mais diversos portes total acesso e controle de todos os seus serviços e aplicativos em nuvem a partir de um só portal. Para mais informações sobre a Verecloud® visite: www.verecloud.com

Sobre o Westcon Group

O Westcon Group é um distribuidor de valor agregado, oferecendo soluções líderes de mercado em comunicação unificada, infraestrutura e segurança em todo o mundo através de canais de venda especializados. A companhia se apresenta ao mercado com suas marcas Comstor e Westcon. O Westcon Group tem equipes profissionais em mais de 70 países, criando programas exclusivos de suporte a nossos canais para acelerar ainda mais a concretização de negócios de seus parceiros em todo o mundo. Em todos os níveis de organização do Westcon Group, o relacionamento com os canais de venda permite que recebam o suporte mais adequado a suas necessidades. Desde logística e soluções customizadas de financiamento até o apoio em pré-vendas e assistência técnica e de engenharia, trabalhamos em conjunto com nossos parceiros para responder com agilidade e rapidez às mudanças do mercado, de modo a proporcionar rápida lucratividade às revendas. O portfólio de produtos do Westcon Group inclui soluções de alguns dos mais expressivos fabricantes globais, como Cisco, Avaya, Polycom, Check Point, F5, Palo Alto e Blue Coat. Para mais informações, acesse http://www.westcongroup.com/, www.comstorcloud.com, curta nossa página no Facebook e siga nosso LinkedIn.

Mais informações para a imprensa:
SHEDI – Silvia Helena Editora 
Sílvia Helena Rodrigues – [email protected] 
Tel.: +55 21  2220-9311  / 11 2626-1940 / 11 94513-6987

FONTE Westcon Group