Vendavo zeigt auf, dass Unternehmen ihre Preisstrategien ändern, um ihre Flexibilität zu erhöhen: Neuer Bericht

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Aug 29, 2023, 09:09 ET

Laut dem ,,Pricing Excellence and 2024 Outlook" von Vendavo und Copperberg liegt die Preisgestaltungshoheit aufgrund der globalen wirtschaftlichen Volatilität zunehmend in den Händen von Vertrieb und Marketing.

DENVER, 29. August 2023 /PRNewswire/ -- Schnelle, nahtlose Preisänderungen werden zunehmend notwendig, da Unternehmen durch die anhaltende wirtschaftliche Volatilität Schwankungen unterliegen. Wie sie diese Flexibilität erreichen, erfahren Sie im Pricing Excellence Report und 2024 Outlook, der heute von Vendavo, einem weltweiten Marktführer für B2B-Preis-, Verkaufs- und Rabattlösungen und Forschungspartner Copperberg, veröffentlicht wurde.

Der Bedarf an flexiblen Geschäftspraktiken hat die Bedeutung und den Umfang der B2B-Preisfunktion beschleunigt. Damit Unternehmen Umsatzziele und sich verändernde Kundenerwartungen verwalten können, haben sie die Preishoheit auf Vertrieb und Marketing verlagert (56 %), was einem Anstieg von 24 % gegenüber 2022 entspricht. Durch den Schritt werden die Verantwortung für die Preisgestaltung den Sparten Geschäftsbereich (14 %) und Finanzen (7 %) entzogen – ein Rückgang von insgesamt 19 Prozent gegenüber 2022.

„Die Vertriebs- und Marketingteams orientieren sich sehr an den Kundenerwartungen, daher ist es gut, ihnen die Verantwortung für die Preisgestaltung zu übertragen, könnte aber auch ein zweischneidiges Schwert sein, wenn das Unternehmen bei der Zielsetzung nicht vorsichtig ist," so Mitch Lee, Preisguru bei Vendavo. „Wenn sich Ihr Vertriebs- und Marketingteam nur auf mehr Geschäftsabschlüsse konzentriert, könnte dies auf Kosten der Unternehmensrentabilität gehen."

Damit Vertriebs- und Marketingteams die Macht des richtigen Preises zur richtigen Zeit für das richtige Produkt maximieren und dadurch mehr Geschäfte gewinnbringend abschließen können, untersuchten der Pricing Excellence Report and 2024 Outlook ebenfalls, welche Fähigkeiten gefragt sind, welche Preismodelle sie verwenden und ob KI die Preisbemühungen unterstützen wird oder nicht. Im Einzelnen ergab der Bericht Folgendes:

Am meisten geschätzte Fähigkeit. Die Preisgestaltung erfordert eine datengestützte Entscheidungsfindung. Analytik ist die am meisten gefragte Fähigkeit (75 %).
Bevorzugte Preisstrategie. Am häufigsten ist ein wertorientiertes Preismodell (Abwägung der Zahlungsbereitschaft des Kunden) (28 %).
KI ist im Kommen. Während 49 % sagen, dass KI bei der Preisgestaltung nicht verwendet wird, geben 51 % an, dass sie diese in gewissem Maße nutzen oder planen, sie in den nächsten 12 Monaten einzuführen.

„Ein Grund für den Wandel der Preisstrategien ist die Verfügbarkeit von mehr Daten und Analysetools," so Lisa Hellqvist, Geschäftsführerin bei Copperberg. „In ihrem Streben nach Flexibilität sind die Unternehmen darauf bedacht, ihr Geschäft digital umzugestalten. Diese Bemühungen haben zu mehr qualitativ hochwertigen Daten geführt, die eine bessere strategische Entscheidungsfindung ermöglichen."

Eine Kopie des ,,Pricing Excellence Report and 2024 Outlook" erhalten Sie hier.

Informationen zu Vendavo

Vendavo ermöglicht es globalen Herstellern und Händlern, Wachstum, Rentabilität und Umsatz mit führenden Preis-, Verkaufs- und Rabattmanagementlösungen zu beschleunigen. Unternehmen wie Ford, Emerson, Medtronic, GAF und AmerisourceBergen vertrauen auf Vendavo, um ihre durchgängigen Geschäftsverfahren zu verwalten, zu optimieren und zu digitalisieren. Die SaaS-Lösungen von Vendavo, das Team aus Preis- und Vertriebsexperten und das bewährte, wiederholbare Verfahren beschleunigen den Wert und die Ergebnisse, die nicht nur vorhersehbar, sondern auch konkurrenzlos sind. Mit Vendavo können die ambitioniertesten B2B-Organisationen der Welt dynamische Kundeneinblicke gewinnen und optimale Preisstrategien entwickeln, die die Gewinnspanne maximieren, die Vertriebseffektivität steigern und die Kundenerfahrung verbessern.

Vendavo hat seinen Hauptsitz in Denver und unterhält Niederlassungen in der Tschechischen Republik, Indien und Schweden. Weitere Informationen erhalten Sie auf http://www.vendavo.com

Informationen zu Copperberg

Herbert Spencer hat einmal gesagt: „Das große Ziel der Bildung ist nicht Wissen, sondern Handeln." Copperberg schafft physische und digitale Plattformen, die die Fertigungsgemeinschaft zusammenbringen, um weltweit zu wachsen und Beziehungen aufzubauen. Während der jüngsten globalen Pandemie haben wir uns auf virtuelle Veranstaltungen und digitale Inhalte konzentriert, um sicherzustellen, dass unsere Gemeinschaft verbunden bleibt. Aber wie machen wir das eigentlich? Wir arbeiten täglich hart daran, unsere Konzepte und Originalinhalte zu verbessern, weiterzuentwickeln und zu erneuern, um für alle Mitglieder unserer Gemeinschaft die besten praktischen und praxisnahen Strategien zu gewährleisten. Unser Ziel ist es, Ideen, Networking und Branchenaustausch unter Kollegen zu bieten, die inspirieren und zum Handeln führen.

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