Veeva Pulse-Daten zeigen, dass die neue Wissenschaft mehr vernetztes Engagement fordert

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Die Synchronisierung von Vertrieb und Marketing verbessert die Ergebnisse, jedoch sind 65 % der Vor-Ort-Einsätze nicht synchronisiert

BARCELONA, Spanien, 14. November 2024 /PRNewswire/ -- Veeva Systems (NYSE: VEEV) hat heute den neuesten Veeva Pulse Field Trends Report veröffentlicht, der zeigt, dass vernetzte Vertriebs- und Marketingaktivitäten Biopharmaunternehmen dabei helfen, das Bedürfnis von medizinischen Fachkräften (HCPs) nach umfassenden wissenschaftlichen Informationen zu komplexen Medikamenten auszugleichen, da diese immer mehr unter Zeitdruck stehen. Die Daten zeigen, dass die Synchronisierung von persönlichen Kontakten mit Werbekontaktpunkten die Bildung verbessert und die Akzeptanz der Behandlung erhöht.

Zwar erwarten HCPs von den Unternehmen tiefer gehende wissenschaftliche Informationen und mehr Engagement, aber ihre Zeit ist knapper denn je. Selbst bei Biopharmaunternehmen mit Zugang sind die persönlichen Treffen pro HCP seit dem letzten Jahr um 7 % zurückgegangen. Die Koordinierung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten kann dazu beitragen, die begrenzten persönlichen Treffen auszugleichen, aber die Mehrheit (65 %) der HCP-Kontakte sind nicht synchronisiert, was die Akzeptanz der Behandlung verlangsamt.

„Ärzte haben nur wenig Zeit und brauchen keine sich wiederholenden Informationen. Der Transfer muss effizient sein, mit wissenschaftlich gesicherten Informationen über den richtigen Kanal. Jede Interaktion sollte in die nächste Kommunikation einfließen", so Dr. Vital Hevia, Urologe und Roboterchirurg an der ROC Clinic und den HM Hospitals.

Neue Daten von Veeva Pulse zeigen:

• Getrennte Vertriebs- und Marketingaktivitäten optimieren die begrenzte Zeit der medizinischen Fachkräfte nicht: Heute sind 65 % der HCP-Kontakte nicht synchronisiert. Angesichts der abnehmenden Zeit und Aufmerksamkeit von HCPs können Vertrieb und Marketing ohne eine vernetzte Sichtweise keine effektiven HCP-Gespräche koordinieren.
• Synchronisierte persönliche und werbliche Kontaktpunkte verbessern die Ergebnisse: Innerhalb von 10 Tagen führt ein Vertretertreffen mit anschließender digitaler Werbung mit 30 % höherer Wahrscheinlichkeit zu einer Verschreibung, und bei medizinischen Fachkräften, die nach einem Vortragsprogramm mit digitaler Werbung konfrontiert werden, ist die Wahrscheinlichkeit einer Verschreibung um 25 % höher. HCPs, die nach einem Vertreterbesuch auch die Website einer Marke besuchen, verschreiben mit 60 % höherer Wahrscheinlichkeit.
• Ein Omnichannel-Geschäftsmodell erfüllt die Bedürfnisse von HCPs: Unternehmen, die Daten, Systeme und KPIs miteinander verbinden, können ein effektiveres wissenschaftliches Verständnis fördern. Diese Koordinierung kommt dem Bedürfnis medizinischer Fachkräfte nach vertieften Informationen angesichts der zunehmenden therapeutischen Komplexität besser entgegen.

„Bei den komplexen Arzneimitteln von heute stehen die Biopharmaunternehmen vor der neuen Herausforderung, HCPs wissenschaftliche Erkenntnisse zu vermitteln, während sie dafür nur wenig Zeit zur Verfügung haben. Ein koordiniertes Engagement-Modell, bei dem Vertrieb und Marketing im Gleichschritt arbeiten, liefert diese detaillierten Informationen effektiver", so Aaron Bean, Vice President von Veeva Commercial Business Consulting, Europa. „Mit vernetzten Werkzeugen und Daten können kommerzielle Organisationen sicherstellen, dass Ärzte gut informiert sind, um die Einführung von Behandlungen zu beschleunigen."

Unternehmen können auf dem Veeva Commercial Summit Europe vom 19. bis 21. November in Madrid mehr über die neuesten Erkenntnisse von Veeva Pulse erfahren.

Informationen zum Veeva Pulse Field Trends Report
Der Veeva Pulse Field Trends Report analysiert jährlich über 600 Millionen HCP-Interaktionen und -Aktivitäten von mehr als 80 % der kommerziellen Biopharma-Außendienstteams weltweit und ist damit der größte Branchen-Benchmark seiner Art zum HCP-Engagement. Die Analyse kompiliert Echtzeit-Transaktionsdaten, die in Veeva CRM und Veeva-Datenprodukten aufgezeichnet wurden, um einen Überblick über die Engagement-Aktivitäten im Bereich Life Sciences zu geben. Die von Veeva quartalsweise indizierten Daten helfen Unternehmen, ihre Leistung effektiv und genau zu bewerten und sich die richtigen, umsetzbaren Ziele für kontinuierliches Wachstum und mehr Wirkung zu setzen.

Weitere Informationen
Weitere Informationen über den Veeva Pulse Field Trends Report finden Sie unter: veeva.com/eu/FieldTrends
Erfahren Sie mehr über Veeva Business Consulting: veeva.com/eu/BusinessConsulting
Verbinden Sie sich mit Veeva auf LinkedIn: linkedin.com/company/veeva-systems

Informationen zu Veeva Systems
Veeva ist der weltweit führende Anbieter von Cloud-Software für die Biowissenschaftsindustrie. Veeva hat sich der Innovation, der Produktqualität und dem Erfolg seiner Kunden verschrieben und bedient mehr als 1.000 Kunden, von den weltweit größten biopharmazeutischen Unternehmen bis zu aufstrebenden Biotech-Unternehmen. Als Public Benefit Corporation ist Veeva bestrebt, die Interessen aller Interessengruppen, einschließlich der Kunden, Mitarbeiter, Aktionäre und der Branchen, in denen das Unternehmen tätig ist, in Einklang zu bringen. Weitere Informationen finden Sie unter veeva.com/eu.

Zukunftsgerichtete Aussagen von Veeva 
Diese Pressemitteilung enthält zukunftsgerichtete Aussagen zu den Produkten und Dienstleistungen von Veeva und den erwarteten Ergebnissen oder Vorteilen aus der Nutzung unserer Produkte und Dienstleistungen. Diese Aussagen beruhen auf unseren derzeitigen Erwartungen. Die tatsächlichen Ergebnisse können erheblich von den in dieser Pressemitteilung gemachten Angaben abweichen, und wir sind nicht verpflichtet, solche Aussagen zu aktualisieren. Es gibt zahlreiche Risiken, die sich negativ auf unsere Ergebnisse auswirken können, einschließlich der Risiken und Ungewissheiten, die in unserem Formular 10-Q für den am 31. Juli 2024 endenden Zeitraum aufgeführt sind, das Sie hier finden (eine Zusammenfassung der Risiken, die sich auf unser Geschäft auswirken können, finden Sie auf den Seiten 36 und 37), und in unseren späteren SEC-Einreichungen, auf die Sie unter sec.gov zugreifen können.

Foto- https://mma.prnewswire.com/media/2557393/Top_Insights_VEEVA.jpg

Logo – https://mma.prnewswire.com/media/1488285/Veeva_Systems_Logo.jpg

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