Tegile, la empresa de almacenamiento flash de siguiente generación, recurre a Impartner para habilitar un canal de asociados a nivel mundial

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Apr 22, 2016, 10:00 ET

Nuevo vídeo de estudio de caso destaca el modo en que la solución de Gestión de Relaciones con los Asociados de Impartner ayudó al nuevo operador de almacenamiento flash a diferenciarse en su competitivo mercado

SILICON SLOPES, Utah, 22 de abril de 2016 /PRNewswire/ -- En el rápidamente creciente mercado del almacenamiento flash de siguiente generación, Tegile sabía que la facilitación de los negocios resultaría fundamental para su capacidad de diferenciarse y ganar. También supo que para ser una empresa de canal 100%, necesitaba un sistema de Gestión de Relaciones con los Asociados (PRM, por sus siglas en inglés) que tuviera la capacidad de escalar junto con su programa de asociados. Para ofrecer esa diferenciación y hacer posible esa escala, Tegile recurrió a Impartner, el líder mundial en PRM basada en SaaS.

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"En el ya bien establecido mercado del almacenamiento, nuestra marca era nueva y no estaba aún completamente posicionada", manifestó Sherman Tam, Director de Marketing de Canal de Tegile, en un vídeo de estudio de caso presentado el día de hoy. "En la búsqueda de una solución de PRM, sabíamos que el éxito de nuestro canal exigiría la fidelidad y el compromiso de los asociados, y que estaría determinada por nuestra capacidad de hacer que fluyera y resultara sencilla para que los clientes hallaran lo que necesitan y acortaran sus ciclos de ventas".

"La elección de Impartner y la implementación de la solución de PRM de la empresa resultó sencilla –fue como accionar un interruptor", afirmó Tam. "Prácticamente no generó preocupación alguna y en alrededor de un mes ya estábamos funcionando. Impartner tiene un profundo conocimiento del sector, a partir de su labor con compañías de todas las formas y tamaños -desde pequeñas start-up como Tegile hasta grandes empresas como Xerox- que le ayudó a desempeñar el papel de asesor de confianza en el abordaje del portal. Realmente se tomaron su tiempo para entender nuestros objetivos y la experiencia que queríamos entregar a nuestros asociados de canal".

Al día de hoy, el portal es el eje central de la red de asociados de Tegile en todo el mundo. "Todo lo que hacemos gira en torno a nuestro portal de asociados", dijo Tam, agregando que cuando la compañía recluta nuevos asociados expone el diseño bien organizado y el esquema simple del portal, que muestra lo sencillo que resulta quedar habilitado con Tegile.

Lo más importante, dijo Tam, es el desempeño y el compromiso que el portal impulsa en la comunidad de asociados de Tegile. "Desde el momento en que lo habilitamos tuvimos muchas excelentes respuestas y observamos un salto inmediato en el uso de nuestro Portal de Asociados, que en el lapso de un mes pasó de un 25% a un 50% ", anotó Tam. "Y en la actualidad, la mayoría de nuestros asociados mundiales lo usan en forma regular, permitiéndonos ver que cuanto mayor es el uso del portal, más ingresos genera el asociado".

De acuerdo a Dave R. Taylor, Director de Marketing de Impartner, "Tegile es un claro ejemplo de por qué más y más compañías están recurriendo a la PRM. No solamente ofrece un itinerario de asociado diferenciador y personalizado que les permite sobresalir en lo que cada vez más es una fuerte competencia por los mejores asociados, sino que también ofrece una solución que puede escalar a medida que ellos escalan y optimiza verdaderamente el desempeño de su canal".

Si desea saber más acerca del uso de la solución de PRM de Impartner por parte de Tegile y cómo ayudó a Tegile a ganar durante cuatro años consecutivos la codiciada calificación de 5 estrellas como Programa de Asociados que otorga CRN, haga clic aquí.

Acerca de Tegile Systems

Tegile Systems está a la vanguardia de una nueva generación de matrices de almacenamiento empresarial impulsadas por flash que equilibran el desempeño, la capacidad, las características y el precio para aplicaciones de virtualización, servicios de archivo y bases de datos. Con la línea de matrices de almacenamiento all-flash e híbridas, la compañía está redefiniendo el enfoque tradicional del almacenamiento al ofrecer una familia de matrices que aceleran las aplicaciones empresariales críticas para el negocio y permiten a los clientes consolidar en forma significativa las cargas de trabajo mixtas en entornos virtualizados.

La tecnología patentada IntelliFlash™ de Tegile acelera el desempeño y posibilita la deduplicación inline y la compresión de datos, de modo que cada matriz tenga una capacidad utilizable mucho mayor que su capacidad bruta. Las premiadas soluciones de Tegile permiten que los clientes aborden de un modo mejor que con cualesquiera otras ofertas la virtualización del servidor, la integración del escritorio virtual y los requisitos de integración de las bases de datos. Presentando conectividad NAS y SAN, las matrices de Tegile resultan fáciles de usar, son completamente redundantes y altamente escalables. Se presentan completas, con características de snapshot incorporada, replicación remota, recuperación casi instantánea, conmutación onsite u offsite y VM-aware. Si desea más información, ingrese a www.tegile.com. Siga a Tegile en el Twitter @tegile.

Acerca de Impartner

Con casi dos décadas de experiencia en la aceleración de las ventas indirectas, Impartner ofrece la solución de Gestión de Relaciones con los Asociados (PRM) basada en SaaS más avanzada del sector, ayudando a las empresas de todo el mundo a gestionar sus relaciones con los asociados y acelerar los ingresos y la rentabilidad a través de canales de venta indirectos. En su carácter de mayor proveedor especializado de PRM en el ámbito mundial, Impartner ofrece la única solución llave en mano del sector que puede desplegar un Portal de Asociados de clase empresarial en tan solo 30 días, utilizando el proceso de incorporación de alta ingeniería en tres etapas, Velocity™. Si desea más información acerca de Impartner, cuya sede se encuentra en el vivero tecnológico de Silicon Slopes en Utah, ingrese a www.impartner.com, o llame al +1 801 501 7000 en Estados Unidos; al +33 1 40 90 31 20 en Europa, Medio Oriente y África en general; al +44 0 20 3283 4465 en Londres y al +1 954 364 7883 en América Latina.

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FUENTE Impartner