Le marché indien de la beauté de luxe présente un potentiel de croissance massif au milieu de défis uniques, selon le rapport de Kearney et LUXASIA.

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Oct 01, 2024, 05:39 ET

SINGAPOUR, 1 octobre 2024 /PRNewswire/-- S'appuyant sur les perspectives du secteur et l'intérêt suscité par leur rapport inaugural l'année dernière, le cabinet mondial de conseil en gestion Kearney et LUXASIA, le principal constructeur de marques omni-canal d'Asie-Pacifique, ont publié un deuxième rapport intitulé «India's Huge Untapped Growth Opportunity in the Luxury BeautySector » (L'immense potentiel de croissance inexploité de l'Inde dans le secteur des produits de beauté de luxe). Ce rapport explore l'immense potentiel de croissance, les complexités et les défis du marché de la beauté de luxe en Inde, ainsi que les domaines d'activité clés pour réussir sur le marché.

Le marché indien des produits de beauté de luxe, qui pèse déjà 1 milliard de dollars, devrait atteindre 1,6 milliard de dollars d'ici 2028 et quadrupler pour atteindre 4 milliards de dollars d'ici 2035. Avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 14 %, l'Inde est l'un des marchés à la croissance la plus rapide en Asie et dans le monde. Cette croissance est due au développement économique global du pays, à une classe moyenne en plein essor et à des consommateurs de plus en plus sophistiqués, soucieux du luxe et désireux d'améliorer leur niveau de vie.

Bien que relativement petit par rapport à sa population, le marché de la beauté de luxe en Inde est sur le point de suivre la trajectoire de croissance élevée de la Chine au cours des 15 dernières années. Il est donc essentiel que les marques s'y implantent dès maintenant pour établir leur nom, gagner la loyauté des consommateurs indiens et profiter de la vague de croissance imminente. Ce potentiel n'est pas passé inaperçu, puisque de nombreuses marques internationales se sont implantées en Inde ces dernières années pour profiter de l'avantage du premier arrivé.

Cependant, l'entrée sur le marché est semée d'embûches. L'Inde est un marché complexe, une « terre aux multiples Indes ». Contrairement à d'autres pays asiatiques, la vaste géographie de l'Inde et sa diversité ethnique créent des préférences de consommation divergentes à travers le pays. Pour réussir, les marques doivent développer une variété de stratégies spécifiques à la région (et même à la ville) plutôt que de se fier à une stratégie générique ou à une stratégie de marché unique. En outre, les marques doivent faire face à des complexités opérationnelles et réglementaires, telles que l'enregistrement et l'importation de produits, tout en optimisant la configuration de leurs chaînes d'approvisionnement.

Dans le cas spécifique de l'Inde, les trois piliers stratégiques doivent être pris en compte : personnalisation des offres de produits, stratégies de marketing régional ciblées et optimisation de la distribution omni-canal par le biais de partenariats stratégiques. Ce dernier point est essentiel pour générer rapidement de la valeur, par exemple en tirant parti d'une équipe de vente nationale, y compris la formation, le déploiement et la gestion d'un réseau dédié de conseillères en beauté dans divers environnements omnicanaux.

Karan Dhall, associé du cabinet Kearney spécialisé dans la vente au détail et l'industrie de la consommation, commente : « Le marché indien de la beauté de luxe se trouve à un moment charnière, prêt à connaître une croissance exponentielle. Il n'y a jamais eu de moment plus opportun pour investir dans ce secteur. Les marques qui sauront tirer parti de ses complexités ne se contenteront pas d'établir une forte présence, mais cultiveront également des relations durables avec une nouvelle génération de consommateurs de produits de luxe. »

Shashank Goel, directeur chez Kearney, a déclaré : « Alors que nous assistons à une sophistication croissante des consommateurs et à des perspectives économiques robustes, il est clair que le moment est venu d'investir dans le marché indien de la beauté de luxe. Le succès dépendra d'une compréhension nuancée des préférences locales et de la capacité à personnaliser les offres pour répondre aux diverses demandes régionales. En fin de compte, les marques qui comprennent le pouls des consommateurs indiens seront celles qui prospéreront dans cet environnement dynamique ».

Satyaki Banerjee, directeur de l'exploitation du groupe LUXASIA et responsable commercial pour de nombreux marchés, dont l'Inde, a déclaré : « Malgré la complexité et l'hétérogénéité intrinsèques de l'Inde, il s'agit d'un marché extrêmement dynamique et attrayant pour les produits de beauté de luxe. On s'attend à ce que la croissance s'accompagne d'un point d'inflexion brutal plutôt que de s'échelonner dans le temps. Les marques doivent être présentes sur le marché avant ces pics soudains. Il est impératif que les marques jouent le jeu à long terme et investissent dans la compréhension des consommateurs indiens ainsi que dans l'écosystème omnicanal dynamique du marché. Cet effort doit commencer dès aujourd'hui. Compte tenu de l'évolution de la structure du marché, de sa complexité et de l'asymétrie de l'information, c'est en collaborant avec le bon partenaire que les gains seront le plus efficacement multipliés ».

Wolfgang Baier, PDG du groupe LUXASIA, a déclaré : « Le moment est venu d'entrer en Inde. Toutefois, compte tenu des risques du marché et de la courbe d'apprentissage potentiellement coûteuse, les marques ont besoin du soutien d'experts pour assurer une présence croissante sur le marché. LUXASIA, qui a déjà assuré une croissance solide à de nombreuses marques en Inde, est prêt à apporter son expertise et à s'associer à des marques internationales de produits de beauté de luxe pour une réussite à long terme sur ce marché prometteur. »

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