La stratégie de croissance de Showpad fait l'objet d'une nouvelle étude de cas de la Harvard Business School

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L'étude sera utilisée en tant qu'outil pédagogique dans des écoles de commerces internationales

SAN FRANCISCO et GAND, Belgique, 30 novembre 2016 /PRNewswire/ -- Showpad, le leader en plateforme de support à la vente (sales enablement), a annoncé aujourd'hui que la stratégie de croissance de l'entreprise fait l'objet d'une étude de cas menée par la Harvard Business School portant sur l'ensemble de l'industrie.

L'étude de cas, rédigée par Frank Cespedes, maître de conférences de l'école, avec des contributions d'Hendrik Isebaert, le directeur des ventes EMEA de Showpad, souligne la nécessité pour les entreprises d'accroître la croissance des revenus par le biais de marketing de contenus et de support à la vente améliorés.

L'étude de cas retrace la création de Showpad, les obstacles auxquels la société belge a dû faire face pour apporter sa solution au marché nord-américain, et les usages multiples des technologies de support à la vente de Showpad dans les initiatives commerciales des sociétés. Elle sera utilisée comme outil pédagogique dans les écoles de commerces du monde à travers le programme d'étude de cas de la Harvard Business School.

« C'est un grand honneur que Showpad fasse l'objet d'une étude si approfondie menée par les instructeurs de la Harvard Business School, » a commenté Louis Jonckheere, co-PDG et co-fondateur de Showpad. « Ceci démontre l'importance croissante du marketing de contenu et du support à la vente, ainsi que de l'importance de Showpad dans cette industrie en plein essor. »

L'étude examine la stratégie de croissance de Showpad, ainsi que les projets d'expansion de la société à l'achèvement de son tour de table de financement série C de 50 millions de dollars, mené par Insight Venture Partners en mai 2016.

L'étude de cas a été présentée au cours de MBA de Cespedes intitulé « La vente et le marketing entrepreneuriaux » et sera aussi utilisé pour les programmes d'enseignement de cadres à Harvard. Jonckheere et Isebaert ont tous deux participés au cours. « Nous avons été très impressionnés par les analyses et les recommandations des étudiants et nous sommes ravis que les écoles de commerce du monde entier auront bientôt accès au cas de Showpad à travers le Harvard Business School, » a annoncé Isebaert.

A propos de Showpad

Showpad vous offre la plateforme de support à la vente et d'activation de contenu la plus puissante au monde - une plateforme qui vous assure que votre contenu soit facile à trouver, présenter, partager et mesurer. Showpad permet aux entreprises de distribuer leur contenu au bon public-cible et au bon moment avec la plateforme de contenu la plus intuitive et robuste du marché. Avec Showpad, vos départements marketing et vente sont mieux alignés pour garantir une meilleure expérience-client, favoriser les échanges, fidéliser les clients et accélérer le progrès de votre business. La plateforme de Showpad peut être déployée rapidement et s'adapte parfaitement à tout type d'entreprise.

Fondée en 2011, Showpad active désormais le contenu de plus de 850 entreprises dans le monde, comme Johnson & Johnson, Fujifilm, Audi, Intel et Kimberly-Clark. Showpas est basé à Gand et San Fransisco et possède également des bureaux à Londres et Portland. Pour plus d'informations à propos de Showpad, envoyez un email à [email protected], visitez www.showpad.com ou suivez-nous sur Twitter.

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