La reconocida analista de canal, Margaret Adam, da inicio a la ImpartnerCON'17 con una presentación sobre la captación y aceleración del socio del futuro

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SILICON SLOPES, Utah, 10 de febrero de 2017 /PRNewswire/ -- Impartner, el líder mundial en gestión de relaciones con los socios (PRM, por sus siglas en inglés) dio inicio en el día de hoy a su segunda conferencia anual de socios con una presentación a cargo de la directora del programa de canal de IDC, Margaret Adam, titulada, "Supervivencia del canal en la tercera plataforma: captación y aceleración del socio del futuro". En su presentación dirigida a los jefes de canal de corporaciones líderes a nivel mundial, tales como Xerox, LogRhythm y BigCommerce, Adam abordó el veloz cambio de la tecnología hacia lo que IDC define como la tercera plataforma de la computación, incluyendo las tecnologías "aceleradoras de la innovación" como la realidad aumentada y virtual, la robótica y la impresión en 3D, que están siendo adoptadas en forma mucho más veloz de la inicialmente anticipada, a la vez que describió 10 pilares fundacionales del canal necesarios para tener éxito de cara a ese cambio.

"Los socios de canal que solo se enfocan en las tecnologías de la segunda plataforma, tales como los servidores, seguirán teniendo un gran mercado pero, dependiendo de la tecnología, el crecimiento será en el mejor de los casos nulo y lo más probable es que disminuya", afirmó Adam. "Todo el crecimiento radica en la tercera plataforma, que requiere un cambio en el modo en que las compañías gestionan y recompensan a los socios del futuro cuyos modelos de negocios son significativamente diferentes".

Durante su presentación, Adam hizo hincapié en que durante los primeros días de la nube, muchos socios se resistieron a ella pues consideraban que tenía el potencial de desintermediarlos, pero lo que finalmente sucedió fue todo lo contrario. "Para 2020, consideramos que la mayoría de los ingresos de la nube será mediada por socios de canal o brokers de la nube", manifestó Adam, describiendo los 10 pilares (transiciones principales) que los proveedores deben adoptar para satisfacer las necesidades de los socios del futuro sobre la base de una investigación realizada por IDC a miles de socios de todo porte y ejecutivos de canal. Los pilares de transición que los proveedores deben tener en cuenta, incluyen la tecnología, el enfoque, el cliente, el movimiento de las ventas, el horizonte temporal, el marketing, las actividades, la competencia, las alianzas y las ventajas.

"Una de las cuestiones más apremiantes que deben enfrentar nuestros clientes es cómo migrar a 'socio del futuro' de un modo efectivo", afirmó Dave R. Taylor, director de marketing de Impartner. "Observamos un cambio histórico en los socios de canal que, lejos de los tradicionales socios exclusivamente de venta, se han convertido en socios de referencia, socios de servicio, socios de apoyo, etc. Este nuevo tipo de socio de canal híbrido requiere todo un nuevo método de captación y resulta muy significativo contar con una analista del calibre de Margaret en esta conferencia, compartiendo su tiempo con nuestra comunidad de clientes y abordando estos asuntos".

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Acerca de Impartner
Impartner proporciona una de las soluciones de Gestión de Relaciones con los Socios (PRM, por sus siglas en inglés) basada en SaaS (Software como servicio) más avanzadas del sector, ayudando a las empresas de todo el mundo a gestionar las relaciones con sus socios y a acelerar los ingresos y la rentabilidad a través de canales de venta indirectos. Impartner PRM es la tecnología de PRM más premiada del sector y una de las únicas soluciones llave en mano del sector que pueden desplegar un Portal de Socios de clase mundial en tan solo 30 días, utilizando el proceso de alta ingeniería de incorporación en tres pasos, Velocity™, de la compañía. Si desea más información acerca de Impartner, cuya sede se encuentra en el polo tecnológico de Silicon Slopes en Utah, ingrese a www.impartner.com, o llame al +1 801 501 7000 en Estados Unidos, al +33 1 40 90 31 20 en Europa, Medio Oriente y África (EMEA, por sus siglas en inglés) en general, al +44 0 20 3283 4465 en Londres y al +1 954 364 7883 en América Latina.

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