Impartner inicia 2017 con el lanzamiento de la guía definitiva para comenzar un canal y acelerar las ventas
Poner en marcha un canal indirecto es un multiplicador instantáneo de la estrategia de ventas de una compañía para impulsar un crecimiento drástico de los ingresos
El nuevo libro electrónico de Impartner está escrito por una importante líder de pensamiento sobre canales, ofrece un panorama integral sobre qué buscar y prácticas ideales para comenzar
SILICON SLOPES, Utah, 10 de enero de 2017 /PRNewswire/ -- Impartner, la compañía líder global en gestión de relaciones con socios (PRM) basada en software como servicio (SaaS), lanzó hoy la guía definitiva para comenzar un canal para ayudar a las compañías emergentes a aprovechar el increíble poder de los canales indirectos para influir inmediatamente en las ventas. El libro electrónico, titulado "The Ultimate Field Guide to Building a Channel" (La guía de campo decisiva para la construcción de un canal), fue escrito por la importante estratega de canal y líder de pensamiento Theresa Caragol, presidente de TCC Consulting, y ofrece información detallada y aplicable para jefes de canal sobre cómo asegurarse de que están entrando al canal por las razones correctas, están dando los pasos adecuados para comenzar y están poniendo en práctica las iniciativas correctas tempranamente para garantizar un éxito sustentable en el largo plazo. El libro electrónico se encuentra en este enlace: http://bit.ly/2iXpM9j
Foto - http://mma.prnewswire.com/media/455599/Impartner__Ultimate_Field_Guide.jpg
Según Dave R. Taylor, director de Marketing de Impartner, la compañía creó la guía en respuesta a la explosiva cantidad de compañías SaaS de rápido crecimiento que se están esforzando por encontrar talentos de ventas de alto nivel, entender el canal y cómo puede ayudarlas a seguir en su trayectoria de crecimiento.
"Construir un canal directo es algo prohibitivo para escalar un negocio", dice Taylor. "Es caro y requiere mucho tiempo, y hay una considerable demora entre el esfuerzo y el efecto. Si uno no empezó a construir su equipo para el crecimiento del primer trimestre de 2017 en octubre del año pasado, ya está atrasado. El canal indirecto ofrece un escenario de conexión inmediata con impacto instantáneo en las ventas en cuanto uno tiene el programa en operaciones, y esta guía tiene por objeto ayudarlo a avanzar rápidamente".
Su autora, Caragol, coincide en que este es el momento ideal para la expansión de las ventas de canal de las compañías basadas en la nube de rápido crecimiento, pues las soluciones SaaS están creciendo cinco veces más rápido que en las tecnologías en locales. "Esta guía está diseñada para ayudar a las compañías de rápido crecimiento a explorar y lograr el éxito desde el principio en la construcción de un canal para su empresa", dice Caragol.
Para obtener un ejemplar gratis de la guía y aprender más sobre cómo pueden ayudar a acelerar las ventas un canal indirecto y tecnologías como las soluciones PRM de Impartner, haga clic aquí.
Acerca de TCC Consulting
Theresa Caragol es fundadora y consultora principal de Theresa Caragol Consulting, LLC, y fundadora y CEO de Achieve Unite. Achieve Unite es una firma de transformación de asociaciones y producción de rendimiento que ayuda a las compañías a obtener mayores niveles de productividad, rentabilidad y participación con su canal. Achieve ofrece talleres y programas centrados en la generación de aumentos de ingresos de primera línea, construcción de fidelidad de asociados, aumento de las ventas de asociados y las competencias para el éxito operativo, y búsqueda de nuevas fuentes de ventaja competitiva. Averigüe más en www.achieveunite.com.
Caragol tiene más de 20 años de experiencia en la creación y gestión de equipos de canales indirectos multimillonarios en dólares, y de negocios y programas de alianzas estratégicas desde su creación hasta el éxito en las ventas. Caragol se graduó con honores en la Universidad Virginia Tech. Tiene un MBA de la Escuela de Negocios Lubar de la Universidad de Wisconsin y una maestría ejecutiva en Liderazgo de la Escuela de Negocios McDonough de la Universidad de Georgetown.
Antes de fundar TCC, Caragol ocupó puestos ejecutivos en Extreme Networks, Ciena y Nortel. Para más información acerca de TCC Consulting, visite http://www.theresacaragol.com/
Acerca de Impartner
Impartner brinda una de las soluciones de Gestión de Relaciones con Socios basada en SaaS más avanzadas de la industria, y ayuda a compañías de todo el mundo a gestionar sus relaciones con socios y acelerar sus ingresos y rentabilidad a través de canales de venta indirecta. Impartner PRM es la tecnología de gestión de relaciones con los socios más premiada de la industria y es una de las únicas soluciones llave en mano de la industria que puede implementar un portal de socios de primer nivel en un plazo tan breve como 30 días, utilizando su proceso de incorporación de alta ingeniería en tres pasos Velocity™. Si desea más información sobre Impartner, cuya sede se encuentra en el punto neurálgico de la tecnología de Utah, Silicon Slopes, visite www.impartner.com; o en los Estados Unidos, llame al +1 801 501 7000; en Europa, Medio Oriente o África, llame al +33 1 40 90 31 20; en Londres, llame al +44 0 20 3283 4465; y en América Latina, llame al +1 954 364 7883.
Siga a Impartner en LinkedIn, Twitter y Facebook.
Contacto:
Kerry Desberg
Impartner
425-231-9529
[email protected]
Logo - http://mma.prnewswire.com/media/260238/impartner___logo.jpg
FUENTE Impartner
Related Links
WANT YOUR COMPANY'S NEWS FEATURED ON PRNEWSWIRE.COM?
Newsrooms &
Influencers
Digital Media
Outlets
Journalists
Opted In
Share this article