Impartner describe los 9 atributos principales de un Director de Canal de nivel internacional
Completo eBook nuevo detalla qué se requiere para tener un 'CC' elevado y triunfar como director de canal en 2017
Escrito por T.C. Doyle, destacado estratega de canal y escritor de temas técnicos, el eBook también presenta ejemplos de directores de canal de la vida real en su trabajo: tanto de sus éxitos como de sus fracasos
SAN JOSÉ, California, 26 de enero de 2017 /PRNewswire/ -- Hoy en la Cloud Channel Conference, Impartner, líder mundial en Gestión de Relaciones con Socios (Partner Relationship Management, PRM) basada en SaaS, presentó un nuevo eBook, "The Top Attributes of a World-Class Channel Chief" (Los principales atributos de un Director de Canal de nivel internacional") La guía, apoyada por Impartner y escrita por T.C. Doyle, el importante periodista en temas de tecnología y Director de Contenido de Canales de Penton Technology, brinda una mirada amplia sobre los atributos requeridos para ser director de canal de primera línea en el mercado actual, que cada vez debe estar más y más a nivel de los otros principales directivos de la empresa o se corre el riesgo de que los canales tengan un desempeño inferior a los de sus competidores y a ser reemplazado por los líderes con habilidades más actualizadas. En este enlace, puede obtener una copia gratuita del eBook http://bit.ly/2j59Cfr.
"En 2017, los ciclos de producto comprimidos están desarrollando las necesidades de los clientes, los modelos comerciales están experimentando una importante reinvención, y el conjunto de habilidades necesarias para quienes manejan programas de socios para los proveedores (es decir, los 'directores de canal') es ahora mucho más amplio y sofisticado que antes", dijo Doyle. "No solo alcanza con tener un coeficiente intelectual (CI) alto o una ética de trabajo ejemplar para triunfar en esta función, sino que se necesita un "alto coeficiente de canal" (CC), que es una combinación de nueve atributos que incluyen un abanico de habilidades comerciales y emocionales".
En el eBook, Doyle no solo describe los nueve atributos que se detallan más abajo, sino que también da vida a estos atributos con ejemplos de éxito (y de fracaso) de la vida real. Los atributos son:
- Influencia Organizativa
- Visión Comercial
- Liderazgo Decidido
- Destreza Tecnológica
- Eficiencia Operativa
- Orientación al Cliente
- Integridad Personal
- Curiosidad Intelectual
- Optimismo Contagioso
"Sería imposible estar más felices de asociarnos con alguien con la vasta experiencia de TC en el mercado para dar vida a este eBook que ayudará a los directores de canal a estar al más alto nivel en cuanto al mix de habilidades que necesitan para competir en este cargo clave", dijo Dave R Taylor, Director General de Marketing de Impartner, señalando que los principales directores de canal de todo el mundo han recurrido a la muy galardonada tecnología PRM de Impartner como la solución número 1 en la que confían para acelerar sus ingresos indirectos. "Para hacernos eco del cuarto atributo de TC, tener destreza tecnológica y liderar el avance de una cantidad de canales tecnológicos de una compañía es tan importante como cualquier otro cambio que los principales directivos de canal puedan impulsar en sus organizaciones".
En este enlace se puede descargar el eBook gratuito http://bit.ly/2j59Cfr. Para ver cómo la tecnología PRM de Impartner ayuda a algunos de los principales equipos de canales del mundo a acelerar sus ventas indirectas, haga clic aquí.
Acerca de T.C. Doyle
T.C. Doyle es director senior de contenido de marcas de Canales de Penton Technology. Veterano escritor de temas tecnológicos, editor y narrador de videos, también es coautor de "The Digital Revolution: How Connected Digital Innovations Are Transforming Your Industry, Company and Career" (La revolución digital: cómo las innovaciones digitales conectadas están transformando tu industria, tu compañía y tu carrera) que fue publicado por la División Prensa de FT de Pearson Education Inc. en 2016. Cuando no está yendo tras alguna historia en Silicon Valley o en algún otro lugar, se lo puede encontrar en Park City, Utah, donde vive.
Acerca de Impartner
Impartner brinda una de las soluciones de Gestión de Relaciones con Socios basada en SaaS más avanzadas de la industria, que ayuda a las compañías de todo el mundo a gestionar las relaciones con sus socios y a acelerar los ingresos y la rentabilidad a través de canales de venta indirecta. La PRM de Impartner es la tecnología PRM más galardonada de la industria y una de las únicas soluciones llave en mano del sector que puede implementar un portal de socios (Partner Portal) de clase mundial en tan solo 30 días, mediante Velocity™, el proceso de la compañía de incorporación de alta ingeniería en tres etapas. Si desea más información sobre Impartner, cuya sede se encuentra en Silicon Slopes, el semillero de tecnología de Utah, visite www.impartner.com, o llame al +1 801 501 7000 (EE. UU.), al +33 1 40 90 31 20 (teléfono general para Europa, Medio Oriente y África), al +44 0 20 3283 4465 (Londres) y al +1 954 364 7883 (América Latina).
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FUENTE Impartner
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