Proya actualiza marca: 15 años de dedicación la convierten en el clásico chino

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HANGZHOU, China, 13 de diciembre de 2018 /PRNewswire/ -- El mercado de la belleza y el maquillaje de China fue valuado en 361.600 millones de yuanes (aproximadamente US$ 52.300 millones) en 2017, con un índice de crecimiento anual compuesto promedio de 9,5% en los últimos diez años. El mismo índice para las ventas minoristas de cosméticos en firmas por encima de una medida designada, para las que el componente del mercado de masas representó el 79%, creció a una tasa mucho más rápida, de 18%. Las marcas de cosméticos chinas habían creado marcas de cuidado de la piel de mercado masivo mediante el establecimiento de redes centradas en tiendas de cosméticos apoyadas por campañas de marketing integradas y una rápida innovación de productos.

La compañía de cosméticos Proya Cosmetics Co., Ltd. (SHA: 603605) atravesó varios ciclos durante su existencia, que comenzó hace 15 años, cuando la firma lanzó su primer frasco de loción, y se ha convertido en una compañía con más de 1.000 productos bajo siete marcas, en perfecta consonancia con un patrón de crecimiento bastante típico del sector. En la primera etapa de desarrollo, de 2003 a 2007, la compañía estableció una red de mostradores de franquicia en centros comerciales de toda China para ayudar a despegar a la nueva línea de productos de cuidado personal; luego, de 2008 a 2012, aumentó rápidamente la visibilidad de la marca mediante campañas intensivas de marketing y publicidad, y en 2012 alcanzó ventas minoristas por 4.000 millones de yuanes (aproximadamente US$ 580 millones), con un índice de crecimiento anual promedio de 69% durante el período; de 2013 a 2017, Proya modificó su ritmo de crecimiento en preparación para una cotización pública, alcanzada con su lanzamiento en el mercado de acciones A de China en noviembre de 2017. Desde hoy hasta 2022, Proya, que ya lleva 15 años en el mercado, apunta una vez más a una modernización integral de la marca, que afectará a todos los aspectos de las operaciones de la firma.

Centrada en la excelencia en I+D, la firma de cuidado de la piel está usando la ciencia y la tecnología para impulsar su nuevo ciclo de mejora de productos

La estructura de la unidad de investigación y desarrollo siempre ha sido la parte más importante del plan de acción de Proya, centrado en cumplir todos los requisitos para un probable ingreso en la arena internacional, particularmente en cinco áreas: tecnología de fórmula (emulsificación) moderna, tecnología de investigación de planta, diseño de empaque, desarrollo de productos y tecnología de evaluación. En el presente, la compañía ha diseñado productos y métodos de preparación para anillo ocular antinegro, emulsiones compuestas de nanopartículas de lípidos blanqueadoras y contra el envejecimiento de la piel, además de otras tecnologías esenciales. En junio de 2018, la compañía era propietaria de 267 patentes autorizadas, incluidas 38 para inventos, 28 para modelos utilitarios y 199 para diseños.

Basándose en los cambios en la demanda del mercado, la compañía centró sus actualizaciones de productos en la incorporación de nuevas funcionalidades, mayores niveles de eficiencia y artículos de alto valor y más alto precio nuevos y mejorados, así como en una mejor apariencia. En noviembre de 2018, Proya presentó su Marine Recovery Proteoglycan Ampoule Serum, un producto nuevo que combina las propiedades antienvejecimiento prematuro más prominentes con el modelo de ampollas más popular, y atrajo a compradores jóvenes con su lema, que, traducido del chino, significa "mantener las células empoderadas preserva la apariencia juvenil". En 2019, la compañía planea lanzar otros productos de alta gama con ventajas funcionales y tecnológicas como punto de partida para una actualización integral de productos y marcas.

Durante la reciente conferencia de lanzamiento de la marca, realizada por Proya en celebración de su 15o. aniversario, la compañía anunció acuerdos de cooperación estratégica con el Ifremer (Instituto Francés de Investigación para la Explotación del Mar) y el CEVA (Centro de Estudios y Valorización de las Algas, Francia). El CEVA posee recursos para cultivo y recolección de más de 800 especies de algas y ha logrado extraer con éxito varios de sus ingredientes activos, que luego usan ampliamente las marcas de cosméticos internacionales en la elaboración de sus productos antienvejecimiento. Conforme al acuerdo, el CEVA y Proya desarrollarán conjuntamente productos patentados exclusivos de alta eficacia.

Modernización de la estructura organizativa y optimización del mecanismo de incentivos para crear una plataforma de asociación empresarial

En 2018, Proya lanzó un programa de incentivos de patrimonio restringido para altos ejecutivos y empleados clave de la firma, basado en un pago condicionado al logro de un crecimiento compuesto de la compañía de al menos 32,5% en ingresos y 32,4% en ganancias netas de 2018 a 2020.

Como parte de sus esfuerzos para lograr nuevos progresos importantes, la compañía incorporó a varios de los mejores y más experimentados talentos empresariales del sector, motivándolos mediante la adopción de un sistema de asociación. Los nuevos incorporados aportan una pequeña suma de dinero y adquieren un interés minoritario, mientras la compañía aporta capital adicional para mantener la participación mayoritaria. La plataforma de asociación empresarial, basada en una visión compartida de ser parte de la cultura floreciente, apunta a promover el crecimiento sostenible de la compañía permitiendo a los nuevos negocios manejarse de manera independiente con el apoyo de la cadena de suministro, los canales, el financiamiento y las iniciativas de marketing de Proya, así como un sólido equipo de gestión de nivel medio y administración.

Mediante un triple esfuerzo, optimización continua de la estructura de canales y logro de un éxito notable a través de la integración de recursos

Desde el comienzo de 2018, Proya ha estado impulsando el crecimiento en las ventas en toda su red centrada en tiendas de cosméticos mediante la mejora de sus programas de incentivos, la oferta de más recursos a los empleados y el establecimiento de un entorno que anima a los empleados a abrazar el cambio y mejorar continuamente sus habilidades, pues se hace cada vez más evidente que solo aquellos empleados que lo hagan sobrevivirán a la transformación que está teniendo lugar en todas las industrias. En la primera mitad de 2018, los canales fuera de línea de la compañía tuvieron un crecimiento de ingresos del 9,6%, impulsado en gran medida por la revitalización de sus actividades en el canal CS, mientras la plataforma de comercio electrónico alcanzó ingresos por 412 millones de yuanes (aproximadamente US$ 59,6 millones), un aumento interanual del 58,5%, que constituyeron el 39,6% de los ingresos totales de la compañía en el período. En 2019, se espera que el negocio de comercio electrónico de Proya mantenga un ritmo de crecimiento moderado, pero, de todos modos, más rápido que el de la industria en general.

A fines de 2017, la compañía anunció su estrategia de integración de tres unidades para la siguiente etapa de crecimiento: la marca insignia Proya, el negocio de comercio electrónico y la marca Uzero.

En la primera mitad de 2018, Proya obtuvo resultados notables tras la implementación de la estrategia:

• La marca insignia Proya logró un crecimiento de ingresos del 28% y representó el 89% de los ingresos totales de la compañía para el período.
• La plataforma de comercio electrónico logró un crecimiento de ventas del 58% y constituyó el 40% de los ingresos totales de la compañía para el período.
• Uzero aceleró el ritmo de inauguración de puntos de venta de marca única construidos como tiendas inteligentes, cada una de las cuales ofrece más de 400 artículos de maquillaje y cuidado de la salud en 13 categorías, tales como cuidado de la piel, cosmética de color, máscaras faciales, cuidado personal, cuerpo entero, cuidado personal masculino, herramientas para el cuidado de la piel, necesidades diarias, regeneración de piel dañada y productos para el cuidado de la salud. En un año, Uzero firmó acuerdos con más de 1.000 sitios. Para fines de 2018, Uzero espera tener más de 500 puntos de venta de marca única en su red. En 2019, la marca se propone acelerar más el ritmo de incorporación de puntos de venta a la red, creando una corriente de ingresos nueva y creciente en el canal de ventas fuera de línea.

Foto - https://mma.prnewswire.com/media/798037/PROYA_marine_ampoule.jpg

FUENTE Proya