Impartner publica un e-Book sobre las 13 principales señales de que las empresas pueden haber tomado una decisión de PRM equivocada y por qué y cómo revertirla

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SILICON SLOPES, Utah, 4 de abril de 2017 /PRNewswire/ -- En el día de hoy, Impartner -la compañía de gestión de relaciones con los socios (PRM) líder a nivel mundial- lanzó un nuevo e-Book titulado "Las 13 principales señales de que ha tomado una decisión de PRM equivocada" con el propósito de ayudar a que las empresas "se den cuenta de que algo está mal" con su solución actual, confirmar sus preocupaciones y proporcionar orientación acerca de por qué y cómo cambiar de rumbo rápidamente. La guía fue desarrollada sobre la base de conversaciones con clientes potenciales provenientes de empresas líderes que han tomado una decisión en lo que a tecnología de PRM refiere y, tras darse cuenta de que no era la correcta para su compañía, están a la búsqueda de nuevas soluciones. Si desea acceder a una descarga complementaria, ingrese a http://bit.ly/2nxAD8G

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"Admitámoslo: A medida que el poder de compra se traslada a las unidades de negocios desde la TI, una nueva generación de profesionales está tomando decisiones de compra de tecnología", afirmó Dave R. Taylor, director de marketing de Impartner. "Hay múltiples factores que se necesitan considerar y, por una serie de razones, no siempre se entiende esto la primera vez. Si ese es el caso, algunas veces se toma la decisión de 'vivir con ella', cuando una opción de tecnología no resulta del modo que se pretendía. Sin embargo, en el caso de la PRM, que es la inversión en tecnología individual más fundamental que las compañías necesitan hacer para optimizar el rendimiento de su canal, si no se hace en forma correcta es necesario reconocerlo, deshacer lo hecho y avanzar hacia algo que funcione para la empresa. De lo contrario, se fracasará en la liberación del potencial del canal y se permanecerá rezagado con respecto a la competencia".

A continuación se detallan las 13 principales señales de que la solución o camino de PRM que eligió su compañía no está funcionando para su organización:

1. Nadie es dueño de la hoja de ruta o las actualizaciones de su portal personalizado y se está quedando atrás.
2. Se ha dado cuenta que los recursos para un portal "Hágalo usted mismo" se encuentran más allá de lo previsto y que el proyecto se está estancando por falta de financiación y ancho de banda.
3. Se da cuenta que la demostración posicionó aspectos de la solución como "listos para usar", pero que en los hechos será necesaria una gran personalización.
4. Su funcionalidad "suficientemente buena" está demostrando no serlo –frustrando a los socios y/o provocándole a usted una pérdida de credibilidad en la organización debido a que no puede ver y reportar las métricas necesarias.
5. Cuando su proveedor de PRM tiene una actualización del producto o de seguridad, le lleva semanas o meses conseguirla.
6. No puede personalizar su experiencia de socio –no es personalizada o exclusiva.
7. Su equipo encuentra muy difícil actualizar el contenido en su Portal de Socios y el contenido no es fresco.
8. Su sitio punto.com es mejor que –y no coincide con- su Portal de Socios, la puerta principal de su relación con los socios.
9. Usted casi no tiene conocimiento de los éxitos pasados o las proyecciones futuras de sus socios de canal.
10. Su portal no puede dar soporte al recorrido actual del usuario final.
11. En su lote de tecnología tiene otras soluciones que no se integran a su PRM y está perdiendo la perspectiva porque los datos se encuentran aislados y sus socios odian tener que ingresar en múltiples sitios.
12. Tiene conflicto de canal.
13. Solo tiene visibilidad de una pequeña parte de los ingresos de su canal, representada en su embudo de ventas.

Si desea una copia gratuita del e-Book, haga clic aquí. Si ya ve las señales de que su compañía ha tomado una decisión de PRM equivocada, vea una demostración de Impartner aquí y conozca cómo ayudamos a empresas líderes como Xerox, Conga, Ingersoll Rand, LogRhythm, Ciena y National Instruments a generar un promedio de hasta US$9 millones anuales en ingresos adicionales provenientes de sus canales indirectos.

Acerca de Impartner
Impartner proporciona una de las soluciones de Gestión de Relaciones con los Socios (PRM, por sus siglas en inglés) basada en SaaS (Software como servicio) más avanzadas del sector, ayudando a las empresas de todo el mundo a gestionar las relaciones con sus socios y a acelerar los ingresos y la rentabilidad a través de canales de venta indirectos. Impartner PRM es la tecnología de PRM más premiada del sector y una de las únicas soluciones llave en mano del sector que pueden desplegar un Portal de Socios de clase mundial en tan solo 30 días, utilizando el proceso de alta ingeniería de incorporación en tres pasos, Velocity™. Si desea más información acerca de Impartner, cuya sede se encuentra en el polo tecnológico de Silicon Slopes en Utah, ingrese a www.impartner.com, o llame al +1 801 501 7000 en Estados Unidos, al +33 1 40 90 31 20 en Europa, Medio Oriente y África (EMEA, por sus siglas en inglés) en general, al +44 0 20 3283 4465 en Londres y al +1 954 364 7883 en América Latina.

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Contacto:
Kerry Desberg
Impartner
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FUENTE Impartner

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